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公司如何制定網絡營銷計劃

我不能評論講價這樣的話,大家不信我,所以說,我必須再拿真實的案例來跟大家說是??!包括也說了我以前賣東西的經歷,對不對??!我說,我是實戰呢那。大家肯定不相信呢?你干過什么,那你肯定要說了這邊實施的東西是吧? 

??!所以說你看可呀!老師要好。東東老師也好,王老師也要都是啊,都是實戰派出來了。要不然大家也不認可,就是說增加權威性的這個這個更加權威性的下面呢,再說一下怎么增加說服力??!這不利關于說服力,這一塊呢呃,關于這一塊呢,我也是有一套模式的首先呢? 首先大家呃網頁,如果想增加說服力的話,前面說了,你要研究用戶。

網絡營銷計劃.jpg

他擅長往年來干嘛?講什么,他想要什么對不對所以說,就要研究用戶的行為??!那這塊呢,我總結了一下,用用戶上網??!他有什么行為???我給他總結來我就要管他叫RSI利模式??!人,他分兩個部分。 首先是一個用戶的瀏覽模式??!

這套模式呢?主要是針對網頁了,所以大家呢?想一想就結合你的產品的頁面去套一套看看是不是這個道理??!首先呢用戶??!他道德網站了,所以說,如果用戶都到你的網頁來啊,一定是先有需求,前提是用戶先產生一個需求才會到你的營銷型網站來,大家想想,是不是這樣那這個,需求可能是用戶之前。

有的啊,也可能是咱們幫了制造出來的,比如說你賣甲必要的用戶在網上搜哎假個要到你這兒來是因為他已經有這個需求了。 他想買講一下要趕到之前呢,沒那個需求。當然你發了一個軟文或者做了一個廣告,我們現在搞促銷呢哎?看到了廣告,他產生了一個需求對吧,說一定是現有需求在道德網站。

如果用戶沒有需求,無意當中到你的網站,那這叫啥呀,就叫無效,點擊對吧,就叫無效點,你這樣的用戶也不是你要的第一用戶一個人產生需求那,第二呢,用戶產生需求之后,到那網站來干嘛呢? 他是來尋找方案的尋找什么方案呢?

尋找問題都解決方案,比如說用戶是艘減肥詞來的??!是你是賣減肥產品的那你能標用戶到時候有鉀肥需求的那到人的網站來干嘛?就是找關于GS減肥的解決方案??!就是找關于減肥的解決方案,而大家記住,用戶在找解決方案的時候,他說,有一個期望值的,他一定是有個期望值了啊,而這個期望值就是用戶的買點??!

所以說很重要。 一個要分擁護的,買點大家想象是不是這樣,包括換位思考,大家享受你們去買東西的時候,是不是現在有一個期望于你應該買衣服,你一定要有個期望值,尤其希望這可能是假去??!對吧?

我今天就想我就衣服超過500塊錢對我不滿一定是500塊錢以內的過程質量啊,我就買一個什么什么料子的??!或者說效果對吧,想買減肥藥的可能都往往關心效果,可能是售后??!比如說,咱們買這個家電等等,關心的這都是稍后??!

或者是知名度,等等的,對不對啊,所以就是解決方案第一,用戶用戶到那,要不然找解決方案,那解決方案句話呢,你要分析用戶的買點是什么??? 就對他這個方案的希望局勢什么第三個呢,是分析判斷啊。但是,現在用戶現在的網絡用戶越來越聰明了。那么早些年以前??!那個東西很好賣???

比方說,那時候買東西,可能用戶呢,晚上競爭少賣得也少,用戶可能也有很多用戶到你這兒直接就買了啊,甚至說都不怎么去判斷。 當然,現在用戶越來越聰明了??!因為網絡上呢,就剛剛,東盟老師也說了對吧,用戶越來越聰明了,我都懂的貨比三家了,到處去問,然后多方比較啊,所以說的頁面之后,找解決方案,然后找解決方案之后干嘛呢?

就是分析判斷,他會貨比三家的啊,判斷發呢,優越性可行性啊,說白了就是判斷不同的啊,商家??!你不同的這個頁面不同的產品哪個好,所以說,跟你可無聊天看看哪個可無聊的靠譜??!這是分析判斷呃,最后呢? 

它是作出決定??!用戶到你頁面呢?就是大概的一個什么???行為模式??!我管它叫瀏覽模式,結合用戶的瀏覽模式啊那!咱們商家要干哪些事呢???對應的還有一個頁面的銷售模式啊,前面難說了在頁面是賣東西的,對不對還有一個銷售模式交流模式是干嘛的大家看一下。 

教授模式呢,首先呢,是分析需求啊,你要分析用戶的需求,你要分析需求產生的原因動機啊用戶,為什么有這個需求,它是解決什么問題了啊,不大家注意啊,不同用戶。他的需求是不一樣的,大家一定要記住這一點??!

很多人,我發現,包括一些做網站產品??!去做這個頁面,我發現都是大同小異??!這是不對的,大家進入不同的用戶對產品的需求,一定是不一樣的舉個例子??!舉個例子,比方說,你是賣服裝的??!

你是賣服裝的,大家感覺滿意負的人的需求一樣嗎? 對吧,但是,買衣服,他可能是為了漂亮,對吧,而有的人買衣服,可能是很很簡單,很單純,就是為了御寒啊,因為有的人買衣服呢?可能是有一些功能性的需求??!比如說,我現在是周末要當伴郎,我就買一個,李叔我就穿著應為大家想想,是不是這樣??!所以你一定要分析??!

針對這個產品用戶的動機,是什么原因是什么,它具體要解決什么問題??!當然了,有的產品??!有的產品可能是所有用戶的需求都比較簡單,單一??!都相同,但是,有了產品可能性不同,用戶的需求會很復雜的就比如說,就網絡營銷培訓來說,在座的有現在有292個人對不對我相信。

你們每一個人的需求可能都不一樣,有的人來聽個是可能是你想聽完了就做個淘寶店,而有的人可能是已經有我淘寶地下了,想怎么提升,而有的人是想聽完了,去找個工作而有的人是可能已經但工作了怎么想把業績做好而有的人可能是現在是老板聽完了之后,我先想著怎么知道元工作。 大家想讓是不是這樣??!

所以說不同用戶的需求是不一樣的泥淖分析清楚,把這個要分析清楚啊呃。要分析不同用戶的買點??!黃石SEO認為分析完買點之后在干嘛呢?你要確定你的產品針對哪個用戶解決哪些問題???然后把你目標用戶的買點找到,然后通過這個呢也是能找到差異化??!就像前面。 我舉的那個例子一樣。我說給他做那個通用產品對吧。

實際上我這個當時幫他找差異化怎么著?因為這么找了。他說,他針對女性啊,幫他們解決什么排毒養顏,那我認為就是有問題的對吧?我后來我建議呢?就是回歸本源啊,就是主打一個通病。

 針對通力的人去??!真叫你看,同樣一個通一查對吧?針對不同用戶群解決問題就不一樣,女性買了是排毒而真正有通病啊,拉不住。當然說這個,排不出邊呢?他就是為了一個通病啊??!所以這就是不同人群。你要可以解決一個差異化定位的問題??!那你把這個確定之后呢,要圍繞自己的產品在頁面里適當放大這些醒醒啊,這方面呢這個?

 課呀老師??!咚咚老師啊,包括祖籍他們呢?他們是高手對吧?你看他們做大頁面,最早銷售產品??!就很擅長做這個就頁面里放大你的需求放大放大,放大對吧?哇痛點A,然后再再再再去賣給你,那第一個是分析需求??!簡單的說,咱們銷售模式第一,不一定要分析投用戶需求確定。 

你針對什么人群解決什么問題,然后圍繞你的產品的頁面里放大你的需求啊哎那,第二部干嘛呢?是給出方案啊嗯!對用戶的需求提供解決方案啊這個!方案呢,應該盡可能符合用戶的期望值或者是買點啊,符合用戶的期望值或者是買一點啊,就比如說,前面咱們舉了那個婚紗攝影的例子也一樣對吧?

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