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首頁 _ 網絡推廣方法 _ 網絡營銷系統如何落地(六)

網絡營銷系統如何落地(六)

管理層那老板咱們在網絡營銷當中,他抓什么呢???在他們眼中,網絡營銷系統如何落地呢?實際上老板可以不懂技術,對吧,就像馬云,他根本就不懂技術??!雖然說淘寶是都記按那那,淘寶不是他一步一不見得,只是當你按他做了個決定嗯說,咱們應該做被吐了,然后拿出來幾個億??!

這樣個團隊說,你們要干這將是大概要怎么干,OK了,就不管了,老板是干這個時候呢? 在網絡一條這個過程當中,咱老板是干嘛的呢啊,你不懂技術,沒關系啊,但是你關鍵是要抓什么抓方向,抓流程,抓要點,抓這三樣東西。首先大棚角度為啊,你要抓好然后呢?具體的流程要把握好,然后再抓要點技術,可以不懂,但是,你要知道要點??!

技術可以不懂,但是,你要知道要點,比如說SU,你的可以不懂??!有,但是你要知道這個妞的要點是什么??? 你要指導團隊的好,這是第一步??!咱們策劃那第二不是什么呢?大家說,咱們頭腦風暴完了之后,有思路了。之后,第二不是干嘛呢?干嘛???找人設計流程啊。

當事人能找的情況下啊那,我告訴大家吧,第二不是一開始有人說的是網站建設好之后干嘛呢,自從網站上線了之后,咱就叫網絡營銷了嗎?是這樣嗎???對第三不是推廣好,那推廣第四步呢,要是說哎,推廣就來了流量到了網站上就就行了,就叫網絡一條具有訂單了嗎? 這是網絡營銷系統如何落地的的實行方案嗎?

是這樣嗎?對還有個轉化??!還有個轉化的環節??!還有個轉化的環節轉化環節完了之后哎,所以說大家看一下啊,這是一個典型的啊,做網絡營銷的一個步驟??!典型的一個步驟。當然,如果大公司呢?

企業網絡營銷方案.jpg

流程可能更繁瑣一些,但是,典型就這四部第一,既然是網絡策劃,然后建設一個網站,然后推廣,然后呢,在設計一個轉化環節??!然后就可以賣東西了。 另外除了這個呢還有,還有步驟,還有個什么步驟呢?就是數據分析??!但是這個,數據分析呢,它是一個隱藏的不肉??!一般你工作聽研究別的公司去做,你是看不出來。

他擁有工作呢,但是,我告訴大家這個數據分析的環境很重要啊,為什么很重要的??!比如說,咱們做的過程當中,肯定會有問題的。 比方說我,我告訴他實際上坐了12年了,但是,有的時候我做一些項目啊,前期可能也會遇到問題啊,這是肯定的??!人無完人,大家記住??!

即使毛主席也有犯錯誤的時候,那你犯了錯誤,遇到了問題,怎么發現問題,怎么解決問題呢? 當時說是靠經驗??!還是拍腦門,這不是都不靠譜,實際上真正是靠什么就靠數據說話,一定是研究數據哎,就是如果說咱們即使數據看著不錯了,那在想提升效果,怎么辦?還是數據??!就是說,最后還有一步驟就是數據??!

另外在就是團隊這個環節了啊,就是團隊環節了,這六部呢,也是我說的啊我!我這個系統呢,六個基本點這塊呢,我給大家說,一個定律啊這個呢!是我我,我一句??!推行的一個定律啊,叫網絡營銷,三加二白竣定律啊網絡一下3.2,白點精力這個。 

定律是這樣的策劃,決定結果推廣決定流量頁面決定咨詢客服,決定成交數據解決問題啊,大家對外也可以傳播這個定律啊,但是,要這個保護一點版權??!好,啥意思呢?首先咱們比方要做一個項目,或者是做網站策劃,大家記住了,策劃層面已經能直接幫你決定結果的啊,就策劃層面已經能直接幫你鑒定結果了,如果你策劃不好啊,基本上你再努力可能都沒用,都不會賺到錢??!

反過來說,如果你的策劃,特別的吧啊,策劃特別的吧,那即使執行的過程當中執行的一般是說不怎么努力??!他一眼能有好的結果。 第二是推廣決定流量??!比如說,咱們淘寶也好網站也好??!流量有多少,誰決定的是推廣環節決定的啊,你流量的多少流量進步,精準流量的質量怎么樣,這都是推廣決定了他流量來到你的頁面之后,我說馬上就能成交嗎?是對不對??!實際上呢!咱們中國人買東西,它有個習慣??!

但是,滿之前還還還喜歡咨詢??!做過淘寶地下呢,應該都有這個感觸對吧??? 很多因為就算你在淘寶頁面寫的很詳細了,有的人還是了回來問??!當然也有一些人會之間買??!像我就會直接買當然,很多人會直接問啊,所以說他用戶會不會來問是什么決定了呢哎,就是頁面決定的流量到你的頁面之后是頁面決定咨詢啊,有多少人自己。

 但是,說用戶咨詢了就一定能買嗎?了不是??!是客服決定成交啊。他問你的客服嗎?你的客服決定宗教呃客服這個環節是很重要的。而且學問很大,實際上在這個環節很多人理解的,也不對??!不過,這不是我今天分享的這個重點那,最后呢,是數據解決問題。 比方說,你做的過程當中,遇到問題了??!

遇到任何問題了,都要從數據找愿意關于策劃句話呢,我舉個例子??!舉個例子,因為打印的Ppt沒有白板功能,我只能口住??!我就舉個很典型的例子??!因為這個例子呢,也能代表很大一部分傳統企業做網絡推廣的一個問題,就是不久前的例子就去年去年的例子,然后我們遇到一個學員一個學者??!那是一個傳統,企業的老板北京人??!

然后來學習為什么學習呢? 他是做了一個產品講,不是是通命查啊,就是通力了差,想在想去做做他以前的做法呢?就是做電視廣告??!報紙等等的啊,這么去做??!當然說傳統這塊他說,現在成本越來越高,還不賺錢說,你在報紙上做這么一下,比如說三五十萬啊,基本上沒訂單很正常啊,跟就打水漂了啊。

 但是,大家都知道三五十萬在網絡上坐著,能做挺多事兒了??!后來,他也是看人家從不少同行通過網上賺錢了來學習。學習完了之后呢,決定要做這個項目。他為什么要做這個項目呢,是因為他看到碧生源賺錢了啊,看比分元賺錢了,然后他說呢,這個碧生源,那這個方子就是當初它賣給B的當初賣的并不貴,那時候編程員呢? 

也不是什么大融資哎,結果看,人家編程語言靠著房子賺上大錢了。然后,他說,太瑤族。學習完了之后,他要做了說這個,說我說,姜老師,你能不能幫我把法官啊,幫我這個策劃策劃啊吧,把關??!算是顧問??!我說沒問題。 然后呢?他說,他想怎么做呢?他說,他想模仿碧生源啊,想看人家編程員是這個主打這個,什么排毒養顏,按對吧?

基本上針對女性用戶來作為主打人群,那他說想模仿逼真成員,感覺你看人家這個模式都賺到大錢了均價。首先,這就是一些傳統企業做傳統的人,一個典型的毛病喜歡跟風??!我發現咱們這個很多人特別喜歡跟風,而且喜歡不動腦的盲目跟風??!盲目跟風??!就比如說這個呃,頭兩年,咱們說,做這個就是除了做項目很多,互聯網也一樣,包括頭兩年SNF和很多人都去做FNS對吧。 當時很多人還勸我做我就沒不啊,當時我就說我說,這個東西啊,誰做??!

誰培訓啊啊,基本上最后呢這個,東西只能存活12架啊,誰做誰都是給人做嫁衣,你看什么結果怎么樣啊,讓我說對了??!靠那當時我也跟他說,我說你,你模仿肯定不行,我很簡單,一個道理??!益生元已經在這個領域是絕對的老大了啊,絕對的老大了。 然后,你跟人家的定位一模一樣,價錢也差不多對吧,然后人家憑什么買你的不滿的。

我說,你告訴我一個理由對吧?大家記住??!如果一個領域有絕對老大的情況下,你最好不要碰這個領域,跟人家做一樣,就是死??!因為此正常來說就項目我都不會做了啊,然后就跟他講這個道理就好像咱們要買一臺汽車,我要花50萬買個汽車對吧。 一個是選擇選擇A是奔馳??!50萬我們可以買一個選擇B呢,是一個不知名的廠商做的一個汽車也是50萬,你喜歡的一個啊,平時嗎?我不選奔馳,宣你就熱鬧,同樣的價錢對不對啊,所以我就跟他講,這道理??!

但是呢呃,然后我給他建議是什么呢? 我說,如果我就不建議他做就像我說,你實在要做干,只能找差異化,當然,你這個東西吧,很難找差異化,只能說相對差異化,我說,怎么找呢?我大概給了他思路。我說這樣,我說,咱主打最本質的功效??!不,你就不要說什么排毒養顏,講了,我說,一個是碧生源已經那么定位了第二個??!

第二個人家女孩。 如果新聞要減肥,為什么不買減肥茶買你通立場啊呢,對不對我說,你就主打上最本質的功效,實實在在啊,而且現在的定制網站建設呢,做到這些產品呢?一看頁面都是忽悠對吧。我說,咱們有多大,最本質的功效,實實在在就完事了包括頁面風格,也是太陽做的像B庭園那樣啊率風格的,然后什么美女。 

我說,咱們不要總是那樣就回歸本質??!回歸本源做到這個古色古香,一些??!比如說體體現一個老中醫什么的,然后他趕緊主打草本這個,賣點就行了,然后呢?最后咱們包裝一個背景故事??!你說一下這個房子怎么來的?我說,你這么做??!實實在在一點。 我說,你想找絕對的差異化,很難只能瞎相對差異化,對吧哎?

結果講完了之后呢,桁架還是認為他的對那這樣說,我發現傳統企業老板的第二個特點就特別的強??!而我說那那,我道理告訴你了,對不對啊你你,你要是你選擇我就不強制呢,去干涉你了。

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